[摘要] 全国性房地产代理公司已经在撕开广西地产行业的口子。2月2日，知名代理商中原地产南宁公司成立，被视为外来代理商的又一次加速。在南宁开发商仍然没有大动作的2月，曾经“非主角”的代理行业被推到话题前台。
性房地产代理公司已经在撕开广西地产行业的口子。2月2日，知名代理商中原地产南宁公司成立，被视为外来代理商的又一次加速。在南宁开发商仍然没有大动作的2月，曾经“非主角”的代理行业被推到话题前台。
去年6大代理商分摊主要份额
“2007年以前，南宁的地产代理行只分两大派系‘宝系’与‘非宝系’。”一位地产资深人士告诉记者。他所称的“宝系”指的是在广西市场根基最深的宝资通联行，包含宝资天、宝资杰、宝创等代理公司。而当时从广州过来的合富辉煌及本土品牌宝资嘉、经纬行、万联行、金色创意、仙舟顾问、俊地润丰、翼虎顾问形成了庞大的“非宝系”。
2011年的南宁市场商品房成交面积为465.91万㎡。其中在销售金额前10强的楼盘中，本地代理公司表现不俗，由宝创代理的中国铁建·凤岭山语城、宝资嘉代理的盛天果岭、宝资杰代理的恒大·苹果园等楼盘分别实现了7.58亿、6.49亿、4.97亿的销售额。
据相关统计得知，辉煌置业以90多亿的销售量位居前列，宝资天与合富辉煌则保持了30个亿以上的稳定销量，目前势头最足的宝创则实现了22个亿的销售额。不可忽视的是，从去年正式上阵的世联，在广西代理年的“收成”则达到17个亿，广西地产代理行业竞争的白热化由此可见一斑。
出现“联合代理、一二手联动”等突破营销
2011年在限购政策影响下，楼盘销售速度大幅放缓，销售难度不断增大。南宁代理机构表面风平浪静，实际上熟谙南宁市场的“本土虎”与汹涌而来的“过江龙”之间的“暗战”早已展开。
“市场好时，房子好卖，代理商没有功劳；市场不好，房子卖不掉，责任全归代理商；降价了卖掉的房，开发商会说你没水平。”一位不愿透露姓名的代理人士说这个行业很无奈。但对于被视为“求生之年”的2012年楼市，业内人士认为，仅是靠广告、上门客的老代理方式，不可能活下去。
“现在的市场并不是靠一个创意就能赢得！需要建筑、设计、代理、银行等合作单位的合力整合，集团军作战。”宝资嘉副总经理张金海认为，现在的市场状况，开发商拼产品、品牌、粉丝，而代理商则是在拼服务。
记者发现，近年来为了更好地生存，南宁代理行业的营销手段开始出现“新招”。从置业国际将南宁的楼盘拿到温州做展览与专场推荐，到辉煌置业一、二手联动，世联、宝创、辉煌3家进行的联合代理等陆续出现在南宁。
作为南宁选择了两家代理公司进行联合代理的项目,南宁天健房地产东盟商务区的天健大厦与天健国际公馆尝了“头啖汤”。该公司总经理李武雄表示联合代理在深圳很普遍，现在他们南宁项目的联合效果良好。“选择联合代理意在‘内外结合’，外来代理商有着战斗的经验，拥有性的客户资源，而本地代理商对于南宁市场则很熟悉，拥有本地客户资源。以外地公司的平台和管理，本地公司在南宁市场的优势，相互之间达成互补、共赢的局面，对于市场的突破将更加锋利。”
毫无疑问，在合富、世联、中原等外来企业与本地代理同场竞争的南宁，代理行业已出现“比专业度深度、比服务广度、比人脉、比资源、比管理、比团队”等 “大鱼吃小鱼” 、强者更强的趋势，2012年代理行的真正价值在哪里？这或许是目前激烈的竞争局面下房地产代理行必须思考的一个问题。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
