[摘要] 楼市竞争日趋激烈，产品如何脱颖而出？什么样的营销手段能帮助楼盘吸金揽客？购房者的需求和心态发生了哪些变化？未来的楼市营销将如何发展？带着这些问题，房天下将邀请联发集团厦门房产代理有限公司总经理助理佘仲强先生做客，倾听他的营销之道。
2013年对于南宁楼市来说是收获丰硕、值得回味的一年。自年初“新国五条”发布以来，南宁楼市始终在砥砺前行。11月以来，房天下“房地产网络人气榜”评选正式开启，南宁楼市“推动力操盘手”评选也受到了高度关注。
楼市竞争日趋激烈，产品如何脱颖而出？什么样的营销手段能帮助楼盘吸金揽客？购房者的需求和心态发生了哪些变化？未来的楼市营销将如何发展？带着这些问题，房天下将邀请联发集团厦门房产代理有限公司总经理助理佘仲强先生做客，倾听他的营销之道。
联发集团厦门房产代理有限公司总经理助理佘仲强先生
房天下： （首先恭喜您登上“推动力操盘手”榜单），作为奋战在市场线的操盘手，您认为哪些关键词最更概括2013年的南宁楼市？
佘总：总结2013年整个楼市有两个关键词，一个是刚需，一个是大牌。在房产局的备案上来看成交的价格在7000-8000元／平方米，成交的面积范围在80-100平方米所占比例大，对于开发商来说刚需楼盘走量旺盛， 2013年是楼市刚需泛量的年份；另外一个关键词是大牌，今年下半年很多一线的品牌开发商入驻，特别是五象新区，正是一线品牌开发商入驻南宁使得南宁的建筑水平往一线城市迈进，促进整个城市化建成，带给南宁楼市发展质的变化。
一线品牌开发商正是看到南宁楼市未来发展潜力大，将把一线城市或者国外的建筑理念带到南宁，购房者会体验到更多元化的住宅、商铺、写字楼产品。
房天下： 今年应该算是一个“调控年”，年初新国五条颁布、近期一二线城市又迎来调控潮。请问调控政策对南宁楼市销售产生了哪些影响？
佘总：相对一二线城市来说，今年南宁楼市在量、价格上略有涨幅，总体南宁楼市较健康。现在针对一二线城市关于税的调控政策是基于本地房地产处于房价爆发阶段，让＂量＂有所减少，但是南宁房地产的供需关系处于平衡中，所以这些政策对南宁楼市影响不大。
房价的涨幅分有稳步上涨和暴涨，南宁楼市房价的涨幅是依据于土地价，如果地块较贵，楼盘相应的涨价这种情况属于合理涨价。目前南宁楼市较健康，所以国家相关房地产政策对联发营销策略没有多大影响，对一二线城市影响较大。
房天下： 最近一年来，南宁的置业者在购房需求、心态和行为方面发生了哪些变化？
佘总：购房者在选择楼盘时关注的重点没有变，价格还是排位。单从房开商宣传的重点上看，绝大多数在讲价格，说明房开商抓住购房者的心理。购房者买房除了注重价格外还看中品质，南宁真正的豪宅不多，购房者对于大牌开发商比较信任，他们在综合价格和品质等要点之后才最终形成购买行为。
联发尚筑10197元/平方米[兴宁]联发尚筑451套在售的户型设计受到广大购房者的喜爱，但是南宁的购房者比较务实，他们需要看到相应的配套设施或者商业群体才会购买，可以说南宁的购房者比较理性，买房不跟风。
房天下： 在您看来，2013年联发集团哪些项目的市场表现最让人满意？它们获得市场认同的关键因素有哪些？
佘总：联发臻品18556元/平方米[青秀]联发臻品468套在售关键词是品质，购买联发臻品的客户群体关注重点是房子质量和品质，而品质是联发一贯以来的追求；联发尚筑10197元/平方米[兴宁]联发尚筑451套在售的关键词是价格和户型，因为联发尚筑的购房者很多都是次置业，他们更关注80平方米的房子能做几房，而联发尚筑的88平方米能做4房，购房者在比较同等价位之后会选择联发尚筑，所以说联发尚筑也抓住了购房者的心理——价格和户型。
联发臻品18556元/平方米[青秀]联发臻品468套在售今年基本售完，还剩1号楼写字楼少量户型，总体来说联发臻品2013年的销售成绩令人满意，价格在12000元／平方米左右，每次开盘基本都能劲销80%。
总体来说联发臻品18556元/平方米[青秀]联发臻品468套在售今年让我比较满意，联发尚筑10197元/平方米[兴宁]联发尚筑451套在售其实也不错。
联发集团厦门房产代理有限公司总经理助理佘仲强先生
房天下： 获得“2013推动力操盘手”奖项/提名，您有何感受？怎样看待这一奖项？
佘总：今年南宁楼盘的推盘手做得比我好的有很多，联发尚筑10197元/平方米[兴宁]联发尚筑451套在售今年面市以来有很多新颖的元素，它是南宁个有吉祥物的楼盘，联发尚筑整个营销系统也都围绕着＂啊萌＂吉祥物展开，让南宁购房者接受、领取，最后对项目进行咨询，我们的宣传效果也就达到。
荣获推盘手，我感到骄傲，作为营销人我认为要不断的创新，要开拓思维给南宁楼市添加新一股的活力，让业内认识、让购房者接受，不断创新也是我作为营销人的宗旨和理念。
房天下： 作为联发尚筑10197元/平方米[兴宁]联发尚筑451套在售项目的营销带头人，接下来您会把营销重点会放在哪些方面？将有何创新与突破？
佘总：联发尚筑10197元/平方米[兴宁]联发尚筑451套在售属于兴宁区，兴宁区再细化可分为快环和长堽，两个区域是不同的属性，长堽是属于旧城区，快环属于新城区，认可度较低，但是随着大牌的开发商（联发、万科、金源、盛天等）入驻带来的人气、商业体，未来繁华度将会超过老城区。
联发尚筑10197元/平方米[兴宁]联发尚筑451套在售2014年的营销计划主要有三方面，营销、德化路地块的建设、积极拿地。2014年会策划一系列围绕＂啊萌＂的主题活动，而德化路地块最快要到明年底面市，在此之前要做好一系列规划营销准备工作；最后就是拿地计划，响应联发尚筑发展战略，南宁百强房企越来越多，联发作为百强房企之一要在南宁发展更强大需要在土地市场上分一杯羹。
2014年下半年联发尚筑10197元/平方米[兴宁]联发尚筑451套在售实体园林将对外开放，未来我们的营销活动将会在实体园林举行。联发尚筑7000元／平方米的价格，我们要证明的是联发尚筑就是值这个价格，所以联发的园林展现出来后购房者们就知道物超所值。联发尚筑东南亚园林的展现是想要业主们看到实实在在未来居住的环境，而不是一个模拟的体验区。
联发集团厦门房产代理有限公司总经理助理佘仲强先生
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