[摘要] 从去年底开始，南宁楼市迎来一波上市房企抢滩潮。面对纷至沓来的上市房企，一些人悲观地认为本土房企的好日子到头了，生存空间都被挤压。但是，本土房企也绝不会坐以待毙。业内人士表示，本土房企更了解本土市场，更接地气。只要潜心研究，开发出符合本土购房者需求的产品，“土”得够彻底，本土房企一样可以“与狼共舞”
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从去年底开始，南宁楼市迎来一波上市房企抢滩潮。面对纷至沓来的上市房企，一些人悲观地认为本土房企的好日子到头了，生存空间都被挤压。但是，本土房企也绝不会坐以待毙。业内人士表示，本土房企更了解本土市场，更接地气。只要潜心研究，开发出符合本土购房者需求的产品，“土”得够彻底，本土房企一样可以“与狼共舞”
现状： 上市房企抢滩加速行业变革
据不完全统计，目前布局南宁的上市房企已有20家。南宁市荣申博地产营销机构总经理陈戈说，一线品牌上市房企进驻南宁，把先进的开发理念带到南宁，加速了房地产行业的变革，也提升了南宁城市发展水平。他说，上市房企“财大气粗”，大多有“拿大地块，规划大手笔，配套大商业”的特点，例如华润万象城和即将开业的青秀万达广场，改变和提升了城市的形象，也树立了商业地产开发和运营的榜样；万达茂又在文化旅游地产的开发给南宁楼市上了一课。
不可否认，上市房企的进驻加速南宁房地产业的变革。南宁万达中心，把南宁写字楼带入了甲写时代；南宁绿地中心，又把写字楼办公提升到了绿色、智慧的新高度；宝能城市广场、恒大国际中心、合景天汇广场等综合体建设，正在在改变南宁的人居体验。此外，上市房企的宣传方式也改变着南宁房地产行业。万科地产“I LOVE 南宁”让人们认识了万科，绿地（香港）以“保卫南宁 猜倒绿巨人”的互动猜拳游戏，引发“绿巨人”风潮；招商地产以“爱行走”、“寻找梦想中心”等公益活动，向广大南宁市民传递了招商地产30年“家在情在”的理念，而保利置业全民营销活动也掀起了一阵购房热潮。
有开发商坦言，上市房企进驻南宁使得房地产行业的整体开发水平进一步提高。
反应： 本土房企借机“偷师”沉着应对
上市房企在资金、管理、开发成本和运营上的众多优势，着实让本土房企感到“鸭梨山大”。面对强劲对手，本土房企如何反应呢？
“本土开发企业和进驻的上市房企，两者并不是你死我活，而是共同发展。”陈戈说，上市房企的进驻，对本土房企来说是“百利而无一害”，他们为本土房企提供了学习的机会。
南宁世纪新光置业有限公司营销部经理梁光坦言，上市公司的进驻，应该理智看待，其对本土房企来说是一种鞭策。但是开发项目，并不只单单是卖房子，同时也是在卖企业文化，卖企业的后期服务。上市房企和本土房企有不同的文化内涵，所开发的产品也不尽相同，怎么去迎合客户的需求，才是本土房企应该考虑的。
“大家都说上市房企挤压本土房企生存空间，但其影响并没有外界想象的那么恐怖。”汇东置业副总经理罗永峰乐观地说，从目前来看，上市房企的市场占有率和房源供应量相对本土房企都要低，本土房企依然占据楼市的主流位置。本土房企对本土市场的了解比起上市房企更加透彻，而本土房企多年的经营，从品牌上更具亲切感，购房者对本土品牌有更多了解，因此在后期管理和运营上，本土企业更容易获得购房者的信赖。这些优势是上市房企无法企及的。
不少开发商都认为，上市房企与本土房企将会是共同发展，共同进步。
对策： “土”到底才是本土房企出路
“本土房企的一个优势就是‘土’，而且要‘土’得彻底。”南宁宝资嘉房地产咨询有限公司总经理陈伟对“土”的理解是这样的：产品要符合本土市场特点，符合本土购房者需求，服务和管理甚至营销活动都要体现本土特色。陈伟比喻说：“虽然川菜好吃也受欢迎，但是以桂林菜为代表的本帮菜同样也红火。不要以为只有龙虾鲍鱼才受欢迎，符合本地口味的香煎禾花鱼同样大受欢迎。”他说到，某些外来房企不了解本土市场，在样板间放置沙发并摆放了各种毛毯等，但是他认为放这些沙发、毛毯不如根据实际摆几张凉快的藤椅，毕竟南宁夏天炎热，冬天也不会太冷。
“本土房企举办一些活动应该更加接地气。”陈伟说，一些上市房企把大型的论坛、演唱会引进南宁，确实带来了不少的冲击，但是，本土房企可以做一些更符合本土风土人情和风俗的活动，比如汇东的长街宴等活动。不过，很多本土房企往往忽略了这点而盲目跟风。
在陈伟看来，本土房企要有出路，必须在产品强调地方特色，同时学习上市房企在品牌、质量、服务、管理方面的理念，学习上市公司务实作风和应变的能力。“只有开发出符合本土需求的高质量的产品，才能赢得市场。”陈伟说，本土房企应该主动参与竞争，如果各自为政，在与上市房企竞争中集体失声，很有可能本土房企就会溃不成军。
同样，罗永峰也认为说，本土房企有足够的时间去学习，去改变，也可以借鉴上市房企一些先进的管理经验和开发模式，在产品设计上发挥本土企业熟知本土市场的优势，一样可以“与狼共舞”。
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