[摘要] 阳春时节，霖峰壹號迎来了众多暖人心脾的活动，先是广西首个大型儿童职业体验中心咔咔小镇开放，接着迎来住宅盛大首开，紧随着“美丽南宁 关爱生命”第二期献血活动开奖！此外，霖峰壹號还被评为“2015年中国宜居示范楼盘”，那么，霖峰壹號究竟有着怎样的魅力，在春季的楼市中熠熠生辉？
羊年伊始，不动产登记落地遇上央行降息，2015年南宁楼市被赋予了更多期待。阳春时节，霖峰壹號迎来了众多暖人心脾的活动，先是广西大型儿童职业体验中心咔咔小镇开放，接着迎来住宅盛大首开，紧随着“美丽南宁 关爱生命”第二期献血活动开奖！此外，霖峰壹號还被评为“2015年中国宜居示范楼盘”，那么，霖峰壹號究竟有着怎样的魅力，在春季的楼市中熠熠生辉？为此，房天下特邀采访深圳霖峰投资控股有限公司常务副总裁廖宇先生，请他来为我们一一讲解。
专访深圳霖峰投资控股有限公司常务副总裁廖宇先生
转型元年 带来房地产的调整性转变
2015年是房地产转型的元年，政策、市场和行业都将在这一年迎来根本性的变化，更有甚者说，颠覆性的转变才是房企的出路。对此廖宇也发表了看法。他认为，2015年房企的转变是必须的，但不是“颠覆性”，而是“调整性”。
廖宇认为，“转型的元年”可以分两层含义：一是政府对于房地产政策的转变。今年国家对宏观经济的判断有了很明显的转变，目前，国家经济处于下滑状态，这就需要房地产企业这一类具有自助能力的企业发挥其施助作用。而政府对于房地产的政策也从原来的压制转为扶持，从原有的行政干预手段慢慢地向市场化调控手段转变。“李克强总理去年就提出了对房地产调控的思路：定向调控，分层调控，有保有压。从去年12月到现在，政府出台的一系列房地产调控政策，实际上也是这一思路的延续，中央对整个房地产经济在判断上发生了根本性的转变。”
二是所谓的“元年”就是开始的一年，“我宁愿把这一次新‘330’政策理解为中央对房地产政策调控的起势，所谓‘故善战者，求之于势’，起势就是开始序幕的意思，这场大戏刚刚开始，而一旦开始，它也不会草草落幕，这就是房地产未来十年发展大戏的开幕，肯定很吸引人”，廖宇说，“房地产的转变会朝着哪个方向发展，这是未知的，但这同时也注定了2015年的楼市是非常精彩的，是充满故事和题材内容的。”
廖宇并不认同用“颠覆式”的手段来改变房地产的格局，他认为，在转型的思路下，首先，市场结构会发生变化，过去的市场普遍以刚需为主，大量的改善型需求以及刚改性需求是被压制住的，因此这一块的需求会产生很大的报复性释放，整个市场的需求格局也因此发生变化。其次，由于过去1-2年房地产市场偏紧，很多开发商压力大，库存量大，资金紧缺，在新政策的刺激以及调控下，开发商会对产品线的设计进行调整，并调整开发策略以及营销策略，以此来迎合市场的变化， 所以，“用‘调整’来代替‘颠覆’会更准确，在转型的元年，开发商需要做的是‘调整’，调整产品结构，调整营销思路。”廖宇说道，“市场的转变不会在前期有太明显的表现，而在第三、第四季度会有很明显的表现，这是基于对当前市场的判断。”
市场化调控 将促进改善性需求的释放
廖宇先生畅谈楼市动向
2015年政府对房地产的行政干预淡化，市场化调控增加，武鸣撤县设区不仅增加了南宁土地面积和人口数量，同时也增加了购房者选择性，对此，廖宇表示，虽然政府对房地产的调控已经从行政干预转变到市场化调控，但仍然遵循着分层调控、有保有压的总体思路。
廖宇认为，政府目前的调控政策主要是以降低购买门槛为主要思想，这对于南宁楼市也会起到很大的促进作用。“南宁作为二三线城市，市场以刚需产品为主，近年来改善性需求也被强烈压抑，因此，‘330’政策出台以后，南宁将会出现一种新的现象，即：红海和蓝海。”
廖宇解道：“红海指的是刚需性产品会面临更激烈的竞争，蓝海则是指改善性需求得到更大释放，改善性产品将获得更好的发展前景”，他认为，产品的发展定位必须要做长远考虑，正如霖峰壹號在初规划时就做了两个产品定位，一个是针对刚需型需求的88㎡户型，一个是针对改善性需求的128㎡户型，在红海的拼杀中，“霖峰壹號有足够的现金流，在蓝海的增量中也可以享受到头啖汤。”
“武鸣撤县设区对于南宁来说也是个利好政策。”廖宇认为，武鸣撤县设区后，可以享受到与南宁一样的政策待遇，从而促使武鸣大批的改善型客户进入南宁购房，因为这些人在老家都有一定的产业，进入南宁主要是为改善生活，因此，他们对于大户型的需求量比较大，这将会成为南宁改善性需求的一股助推力量，因此，南宁的改善性需求会有明显的增加。
廖宇先生接受采访
据房天下3月份数据显示，南宁商品房签约8350套，环比上升69.89%，较2014年同期上涨31.48%，对此，廖宇认为，2014年12月，政府出台了一系列政策，包括首套房贷款、央行二次降息和降准等，3月份的数据更多的是反应去年这一系列政策所带来的市场行情，因为这些政策出台后，购房者的心态会从观望转为积极购房，从而促使了成交量的上涨。
“降息等金融政策的实行会降低购房成本，对房地产市场产生间接性的刺激，今年‘330’政策则会产生直接刺激的效果，这是过去5年来，在调控政策中，力度大、强、有效果、有作用的一次调控”，同时，廖宇预言：南宁的房价将会在今年产生结构性调整，整个市场的供需也会发生结构性调整，其原因为：一是产品结构的调整，刚需型产品供应量大，因此很难实现涨价，而改善型产品存在市场增量，产品供应少，因而会有较大的涨幅；二是区域性结构的调整，成熟区域与不成熟区域在2015年将出现分化，“强者恒强，弱者恒弱。配套成熟地段因受改善性需求青睐而水涨船高，而配套不太成熟地段的项目则会略为逊色”。
廖宇表示，不能以一刀切的思维来看待房地产市场。正如李克强总理提出的“定向调控、有保有压”，定向调控是因为当前市场增量会在改善性需求上有明显的体现，政策的出台会降低交易成本，促进改善性需求的释放，二套房首付比例以及个人房产转让营业税免征年限的调整会促进房产投资和改善性需求的释放，所以要在结构的调控以及变化之下看待问题。“全面的刺激是存在的，不管是刚需还是改善，都会受益于政策的转变，但明显的还是改善性需求的产品”，廖宇认为，今年上半年，南宁的房价会有轻微上涨，但在第三、第四季度会有个快速上涨的过程。购房者只要是有自住需求的，任何时候都可以买房，因为未来10年甚至是20年仍然是房地产持续上涨的白银时代，但若论佳购房时机，非当下莫属。“因为开发商从前两年积累下来的存量大，目前仍是以去化为主，不敢贸然涨价，但房地产将面临调整，接下来房价也会随之出现上涨的态势，”廖宇说，“纵观历史，一旦进入降息周期，房价则会反向增长，这是必然规律，再加上政府配套措施的出台，南宁房价上涨是可以预见的。”
互联网思维为发展趋势 互联网市场仍需规范化
深圳霖峰投资控股有限公司常务副总裁廖宇先生
随着社会以及技术的进步，互联网已全面渗透到人们的生活和工作当中，而互联网的发展也促使不少新型的营销模式，如“社区APP”“合伙人制”等的出现，冲击着传统的房地产营销模式，对此，廖宇也发表了自己的看法。
他认为，不论在哪个行业，互联网思维一定是未来发展的趋势，房地产行业也不能排斥在互联网思维之外。“房地产虽然属于传统行业，但随着互联网电商以及电商的衍生产品在某种程度上也令房地产的营销模式、市场的拓客模式发生了很大的变化，所以房企必须要跟上这个趋势。”
，房地产开发商必须要建立互联网思维，打破传统的思维模式；第二，目前互联网与房地产的结合还不是很成熟，大部分互联网产品只是作为平台出现，而房企需要的是资源。“很多电商或者APP，提供的只是一个平台，做转介、过渡或者是政策的概念，它并没有给自身的资源带来更丰富的支持，”廖宇说，互联网一定要从初级阶段的平台过渡到资源，为开发商带来更多的客户资源以及品牌资源，而不是让开发商付出资源去帮助互联网建立平台；第三，要规划互联网市场。当前互联网产品良莠不齐，在服务方面也有待提升。廖宇认为，在互联网电商这个销售环节存在着很大的闭环问题，“它能给客户带来一定资源，但却不能解决现场销售问题，电商平台资源不足，而发展商利用电商平台却大幅增加了营销费用 ，相应增加开发商的运营成本”，廖宇表示，如果互联网能够提供类似于专业代理商的服务，就能形成一个完整的闭环，也能真正提高互联网对房地产增值服务的水平。
自信心源于市场认可度 霖峰壹號将打响南宁涨价枪
霖峰壹號商业街
在房地产转型之际，廖宇也明确表示：霖峰壹號将会打响南宁房地产市场涨价的枪！ 4月13日将全面提价！
为何霖峰壹號敢在这个敏感时期提价？
众所 ，近期霖峰壹號推出了霖峰咔咔小镇试业、住宅诚意认购以及“美丽南宁 关爱生命”第二期献血颁奖活动，这三个活动组成的组合拳获得了巨大的成功。
廖宇也表示，咔咔小镇作为广西大型儿童职业体验中心，试业当天引起了很大轰动。“很多人都觉得这种体验模式能给孩子的成长带来很大的帮助，孩子可以在其中扮演很多角色，体会到许多道理。我们在微信上开展抢票活动的时候就引起了十万市民的关注，当天参观的500人再加上抢到体验票的100人，远远超过了咔咔小镇300人的接待能力。”
3月21日霖峰咔咔小镇试业也为3月22日的诚意认购做了铺垫。从“霖峰壹號选择在元宵之后的市场淡季开盘，并打出9000元/㎡的均价，还完成了90%的销售量”这一情况来看，霖峰壹號的筹备工作，包括霖峰咔咔小镇试业、 “美丽南宁 关爱生命”大型无偿献血活动对霖峰品牌的塑造是非常成功的。
据悉，霖峰壹號已于报纸上刊登出“4月13日铁定涨价”的信息，但为何霖峰壹號敢在楼市还不明朗的状况下提价？廖宇说：“这源于我们的信心。”
首先，霖峰壹號的产品线特别适合改善性需求的购房者，也获得了广大购房者的认可，一期产品一经推出即完成90%的销售量，目前存货也已不多。其次，霖峰壹號的配套、产品等一系列体系均获得了非常高的市场评价，霖峰咔咔小镇也是服务于霖峰壹號的销售配套。“这些都是霖峰壹號涨价的信心来源，霖峰壹號将涨2至5个点！”廖宇说。
“2015年中国宜居示范楼盘”霖峰壹號实至名归
霖峰壹號效果图
今年，霖峰壹號在第15界中国房地产发展年会中脱颖而出，成为“2015年中国宜居示范楼盘”，对此，廖宇表示，霖峰壹號获得这个奖项乃实至名归，“这个奖项也表明了霖峰壹號在品质、品位、配套、理念和生活方式的主张上都是被大众所认同的。”
首先，霖峰壹號拥有非常宽的楼间距。霖峰壹號3号地块一期的产品楼间距达到100米，未来第二、三、四期的建筑，设计为单排的板楼，楼间距可以无限延长。
在户型设计上，霖峰壹號88平米的户型可以获得109平米的使用面积，客厅开间宽度达3.8米，128平米的横厅设计做到7.2米的客厅宽度，对通风采光、人的生活模式均产生很大的影响。
在品质上，霖峰壹號打造会所的配套、双泳池、9万平米的园林等，特别符合居住的舒适性。
在品位上，霖峰壹號从设计到实际的商业配套，都体现了对品质生活的主张，比如出行，有高铁、地铁，可减少无效的生活时间，提升生命效率；规划15万平米的步行街，各种商业一应俱全，出则繁华，入则静谧，动静皆宜也是对生活品质的支持。
在教育资源上，霖峰壹號引入民主路小学、广西教育厅直属幼儿园，可以轻松解决孩子的教育问题，既能解决家庭的后顾之忧，又可以提升生活的品质。
在健康上，霖峰壹號旁边有双公园：凤岭儿童公园和市政规划的湿地公园，对环境的提升，身体的健康都会有很大的帮助。
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