[摘要] 想必大伙还记得万科城8月1日出价格后所引发的系列事件，一是荣和悦澜山明显打出7500元/㎡起的价格；二是房天下业主论坛上曝出万科城出现“滑铁卢”的帖子，。据观察，对于万科城的价格“负面”，万科并未要求媒体“私下处理”。万科城这一事件并未就此消停，继而引发“新盘定价 高开或低走”的思考。
想必大伙还记得万科城8月1日出价格后所引发的系列事件，一是荣和悦澜山明显打出7500元/㎡起的价格；二是房天下业主论坛上曝出万科城出现“滑铁卢”的帖子，一夜之间，点击过万，评论中很明显的出现了两个派系。
据观察，对于万科城的价格“负面”，万科并未要求媒体“私下处理”。可见，万科对“价格舆论”并不担心。万科城这一事件并未就此消停，继而引发“新盘定价 高开或低走”的思考。
2015年12个新盘面世
开价直抵购房者G点
今年的新盘还是蛮多，集中在五象新区和青秀区，除了盛天小世界、世茂茂御府、大唐世家、阳光尚都、江川悦城、盛天青山郡、万科城、荣和悦澜山、嘉和城白鹭郡、嘉和城塞纳右岸这些纯新盘外，还有霖峰壹號首推住宅、合景天骏广场正式推高层，购房者可选择的楼盘也越来越多。
统计发现，今年南宁推出的新盘价格以刚需价为主，比较热门的凤岭北和柳沙半岛，都打出未超过9000元/㎡的价格。盛天小世界首次开盘出价“4”字头，当时火的一塌糊涂；大唐世家4500元/㎡起，多少人为之疯狂；就连处于富人区的盛天青山郡都说6900元/㎡起。
“起”字的空间很大，那，实际成交价格究竟是多少？
刚需楼盘
真正的刚需价
按刚需型和改善型分，2015年的新盘中，定位为刚需盘的成交价格实在，改善型的楼盘价格空间就要大的很多。怎么这样说呢，下面来看看已经开盘项目的实际成交价格。
先看盛天小世界，定位刚需盘，开盘前打出4字头，后的成交均价6000元/㎡，项目近植物园、小区有配套小学和幼儿园，另外还可以享受盛天东郡的其他配套，这么优越的、可看得见的条件，6000元/㎡的价格，购房者接受。
此外，处于五象新区（实际位于龙岗）的大唐世家打出4500元/㎡，看到这个价格，购房者兴奋。一位认购了大唐世家的陈小姐就说：“上次在嘉和城没抽到号选房，就直接来这预约了，5000元/㎡买到，虽然目前来说远了点，但首付月供都轻松。”从监控来说，大唐世家开盘当天卖的很不错，果然，价格俘虏人心。
而改善型楼盘的价格空间就相对变化大些，霖峰壹號打出均价9000元/㎡，但实际成交的价格在10500元/㎡左右。目前凤岭北的均价上万，而霖峰壹號是正宗的凤岭北楼盘，且非常近火车东站，这个成交价对改善型客户来说，10500元/㎡也在预期范围。
剩下受关注的要数盛天青山郡和荣和悦澜山，分别打出6900元/㎡起和均价7500元/㎡的价格。盛天青山郡处于柳沙半岛，那里的均价上万，6字头报价，后实际成交价又是多少？同样的，荣和悦澜山旁边的万科城均价接近10000元/㎡，那荣和悦澜山的成交价究竟是多少呢？好期待。
价格猫腻多
低开高走成趋势
看过很多楼盘的购房者会发现，开发商“甩开膀子”卖力吆喝的价格一般不能信.西乡塘“3”字头，青秀区“5”字头，直降50万……这些令人血脉贲张的数字被加大、加粗呈现在买房人的面前，引来全民惊呼之后，冷静下来的人们也纷纷质疑，这些数字到底是真是假。
原来，开发商首次释放价格都喜欢“低开”，引爆视线，引起关注。但实际成交，也不会“吓到”买房人，毕竟，后面未卖的房源才是大头。换个角度思考，购房者有“买涨不买跌”的心理，自己买了后，总希望后面买的价格要高些，这样显得自己的房产了。
综合来说，理性的开发商会给足准业主的空间，“低开高走”是定价策略。
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//news.nn.fang.com/2015-08-04/16840821.htm
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