[摘要] 价格无疑是购房者关心的问题，当楼盘推出“大减价”“大吐血”“跳楼价”的特价房时，都会受到很多购房者的关注。然而哪怕楼盘项目资源再优越、地段再好，如果价格远远超出购房者预期的时候，大部分的购房者仍是会不买单，毕竟同样的资源配套，购房者们可以在相同地段购买一套价格更加实在的房子。
价格无疑是购房者关心的问题，当楼盘推出“大减价”“大吐血”“跳楼价”的特价房时，都会受到很多购房者的关注。然而哪怕楼盘项目资源再优越、地段再好，如果价格远远超出购房者预期的时候，大部分的购房者仍是会不买单，毕竟同样的资源配套，购房者们可以在相同地段购买一套价格更加实在的房子。前不久刚刚开盘入市的万科城就是个佐证。
广告中的“低价房”真的存在吗？
2015年南宁楼市共有12个新盘面世，其中有三个位于五象新区，分别是世茂茂御府、阳光尚都和大唐世家。
世茂茂御府首次面市打出的价格是5000元/m²，事实上它的实际价格也并没有太大出入；阳光尚都此前也曾打出4字头的价格，而后来价格却提到了5300元/m²，甚至略高于世茂茂御府；大唐世家也直接打出了4500元/m²起的震撼价格，在短时间内吸引了众多刚需购房者的关注，虽然大唐盛世在开盘当日获得了不俗的成交数据，但是成交价格却提高到了5000元以上每平，与4500元/m²相距甚远，至于4500元/m²的房子有没有卖出去、存不存在则无从而知。
而据房天下数据统计显示，上半年邕宁区房价均价为5201元/m²，良庆区房价均价为5426元/m²，世茂茂御府、阳光尚都、大唐世家这三个楼盘的终成交价实际上与对应片区房价均价并没有明显的差距。也就是说，这几个盘并非什么低价盘。
所以说“特价房”可能真的存在，但是对于绝大部分购房者来说永远只能听说而买不到。因为据说这种话特价房很有可能只是开发商吸引购房者来现场的一个幌子，以不明有限期的低价房为宣传，等购房者来现场咨询，售楼员的回答永远是“已售罄”，又或者是房源确实存在某些明显的缺陷才会低价卖出去。
实际价格也不占优势 低起价不是噱头是什么
这三个新入市的项目，与相同地段、相同定位的其他项目相比，价格也并不占优势。
世茂·茂御府周边的阳光城·翡丽湾、昌泰·水立方的价格分别是5350元/m²、5700元/m²，世茂·茂御府的售价并没有明显差距。阳光尚都周边的幸福2+1价格5188元/m²起，瑞和家园均价5500元/m²，海棠一品均价甚至低至4800元/m²，均价5300元/m²的价格只能说堪堪持平。而位于龙岗片区的大唐世家，周围似乎并没有其他项目，相关配套也有待发展，除非是万达茂一样的大型综合体，否则售价注定不可能太高。
“现在打价格战其中不乏噱头，这是一种营销手段。把客户吸引来再说，剩下的就看售楼顾问的水平了。”一位业内人士跟编辑反映。
“起”字头房价是开发商宣传的一种惯用手法，作为噱头确实能吸引人们关注，不过置业者在着手购房的时候必须注意了，均价才是王道，另外还需重点考虑房屋的质量、户型、周边配套、交通等问题。
对于开发商而言，“降价跑量”、“以价换量”并不是快速收回成本的好手段，跳脱传统营销思维，与电商、渠道营销等专业机构合作，多渠道覆盖才是应对销售乏力的关键。
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