[摘要] 南宁房天下携手南宁晚报、广西电台FM950走进位于青秀区长虹路的全国第42座万科城，与南宁市万科房地产有限公司助理总经理吴晓静先生面对面，请他来解读背靠原生山林的长虹路片区前景如何，以及南宁万科城项目的定位与规划。
南宁青秀区十年发展,已经风生水起。现在城市发展进入凤岭北时间:南宁东站、地铁、名校教育、众多大盘云集......凤岭北的利好正在堆积,高端配套在加码凤岭北。2015 年,随着“南宁城市门户新区”的定位逐渐明晰、交通格局的逐步改变,以及众多大牌企业的进驻，凤岭北正逐渐向着高端迈进。下面，南宁房天下携手南宁晚报、广西电台FM950走进位于青秀区长虹路的第42座万科城，与南宁市万科房地产有限公司助理总经理吴晓静先生面对面，请他来解读背靠原生山林的长虹路片区前景如何，以及南宁万科城项目的定位与规划。
南宁市万科房地产有限公司助理总经理 吴晓静先生
房天下：2014年，南宁市规划局布了“凤岭北打造城市门户新区”的新区域规划，您如何看待未来凤岭北的发展和改变？
吴晓静：整个凤岭片区从2001年开始发展，分为凤岭南和凤岭北两个版块。在我看来，南宁人是把事业放在凤岭南、把生活放在凤岭北，这就是我对于整个凤岭片区的理解。目前，凤岭北拥有儿童公园，以及滨湖路小学、凤翔路小学等多所学校的配套，还有着完善的交通规划。整体看来，它在过去10年中已发展得较为成熟。
因此，在下一个10年开启之际，万科也选择在此共同推进这一片区的整体发展。
房天下：在这10年的发展过后，凤岭北的房地产市场及市民的生活发生了哪些变化？
吴晓静：原本的凤岭北，主要以民族大道、佛子岭路、云景路这三条东西向道路为中心。经过10年的发展后，我们可以看到这三条路周边的小区、学校等配套都已逐步成熟。随着凤岭北路、长虹路、凤凰岭路以及翠竹路的相继通车，整个凤岭北又有了一定的扩张。在扩张的同时，火车东站也已通车。由于广西人原本就有“高速口置业”的习惯，当高铁成为未来主要的出行方式时，整个东站周边的居住生活圈必将得到质的提升。
房天下：凤岭北一直是南宁楼市的品质、价格高地，也一直是南宁高端客户群极为关注的焦点区域。几大房企新项目的入市，使得区域竞争激烈，万科对于销售是否仍有信心？
吴晓静：首先凤岭北本身就具有极大的关注度，只要告诉南宁市民凤岭北出现新项目，那么这一项目就会立即成为一个热点、新闻点。其次，整个凤岭北的居住基础良好。从目前已经开发完成的各个小区来看，品质等方面在整个南宁都处于领先地位。今年八月，万科城首开就成功销售7.5个亿，这一成功预示着凤岭北金九银十的到来。我相信随着此次项目的推出，以及周边项目的相继面市，不仅是万科城一个项目，整个区域的热度都将持续攀升。
至于竞争的方面，我觉得当住宅市场进入到蓝海时代的时候，产品已经不是一套房子或仅仅实现简单的居住功能，还要对整体居住生活给予足够的关注。这样的概念范畴，要求各个开发商要使产品更加贴近客户的需求，不仅要满足他们的居住需要，还要考虑到他们的生活、事业、养老、健康等。我想，这是我们作为大型开发商，在新的房地产市场环境下应当着重考虑的。
吴晓静先生接受南宁三大媒体采访
房天下：万科城所在的长虹路版块一直被市民误认为属于兴宁区，目前到访客户对该版块的心理接受程度如何？您又如何看待该版块的发展？
吴晓静：，万科城的地点很明确，是青秀区的长虹路7号万科城。第二，这里自然环境保持得较为完好，片区内拥有许多优质的山林资源。虽然此前人们在工作和生活上来到这个片区的频次相对较少，对这个地方的了解存在偏差，但是整个长虹路通车之后，从这里到东站的已缩短至3.3公里，未来这里也将成为东站连接全市的主要干道。随着这样的道路通车，我们的客户对于片区的认知就有可能产生大的改观。
同时，我们也在考虑沿长虹路打造一些商业配套。除此之外，从城市界面呈现的角度上说，这一片区也必将会让整个青秀区凤岭北树立形象，作为首府门户中央居住区赢得广泛口碑。
从目前万科城已成交八百多套的数据来看，客户实际上对这一区域较为认可。把家安在这里，无论从出行还是享受的配套来说，和整个城市核心区的联通非常之好。
房天下：那么万科城项目如何向客户传递凤岭北的区域概念，客户的接受度又如何？
吴晓静：都比较认可。万科城引入的滨湖路小学万科城校区就是青秀区的小学，而随着长虹路和翠竹北路的开通，从项目去往凤岭儿童公园也只有7公里。我相信随着这些教育配套的使用以及交通配套的开通，客户在未来可以更好地享受目前业已成熟的配套。
吴晓静先生畅谈凤岭北区域发展
房天下：在大牌云集的这个区域中，万科城如何脱颖而出，甚至做得更出色？
吴晓静：万科至今已经有31年的历史了，在这31年当中，我们无论是在住宅开发还是在转型成为城市配套服务商的过程中，都与每个城市版块的发展保持着高度的配合。在很多别的城市里，万科都在通过企业的行为来推动城市的发展。包括南宁万科城项目，在首府门户中央居住区有着580亩面积的这样一块地，我们也得以将更多的想法与理念在此呈现。
除首期住宅之外，我们还将在此推出万科驿长租型公寓，还有可能打造类似万科云的商业空间。一方面是考虑到万科客户自身的居住、事业、生活等需求，另一方面也是助力这一片区的商业、教育等发展。
其次，万科还与政府进行合作，在万科城南区共同打造滨湖路小学万科城校区；在北区，我们也将和政府一起建设一所中学（目前正在洽谈中）。第三，我们与周边的开发商也有着一些合作，荣和、联发、霖峰等，每一个开发商都会结合各自的不同特点和擅长的领域，将这个片区做大、做强、做好。
房天下：凤岭北是“大盘+大牌+大配套”的代名词，各项目也做得各具特色，能否请您谈谈我们项目的定位，以及当初选址的初衷？
吴晓静：其实万科很早就已“盯上”南宁市场，但在很长时间内都未进行选地，因为落子的项目对我们来说是至关重要的。在选择万科城这个项目时，也是由于它与主城区有着非常好的结合。
其次，它还有一个真正打动我的地方，就是这里所保留的原生态的植被环境。万科做产品也做了31年，踏足65个城市，每年的销售额均突破2000亿。据不完全统计，目前万科在的在售项目约有700多个，已交付项目接近2000个。到目前为止，我们在打造每个项目时，都会更多地考虑将它与地块原有的地形地貌以及人文环境进行结合。所以我们拿到这个优质地块的时候非常激动。
房天下：吴总比较喜欢这个地块的哪个方面呢？
吴晓静：主要有两个方面。是老话说的，“离尘不离城”，这块地确实和城市的核心区很近。第二，它又能闹中取静，能有这么一大片的原生态山林，这就是“离尘”与“不离城”的结合。第三，只有这一地块580亩的大体量，才让我们得以把自己的理念真正去实现。这三点加起来就是我们当时决定拿下这个项目的关键原因。
房天下：那么项目将如何满足不同人群的需求？定价上又是如何考虑的？
吴晓静：由于项目的体量足够大，我们所要服务的人群就非常多。假如这是一个20万㎡的项目，它可能会更加针对年轻人或改善型人群。但是当项目的规模达到580亩，整体体量达到180万㎡，我们就要把它打造成一个大城。
而当它是一个大城、一座一生之城的时候，所要涵盖的客户就会更多。现在万科城的产品从长租公寓开始，到两房、三房都有，楼王单位还可能有160~180㎡甚至更大的产品。到后，万科城将拥有一万户的住户，涵盖每个年龄层、每一类客户。所以在产品的把握上做了全面考虑。
在首期的时候，主要是以三房、四房为主；价格上是8000元出头，并根据每个单位所拥有的资源产生一定的差异。如拥有较好的景观资源、能够三面环视原山公园的大户型，定价就有可能达到万元。大部分的产品仍是在8000~9500元之间。
吴晓静先生介绍万科城项目
房天下：在产品这方面，吴总能再详细介绍一下吗？
吴晓静：万科谈论房子的时候比较少。就我个人而言，比较满意的地方在两个方面。是公共环境上的优点，如这样的原山。我们近正在组织各种活动，让大家去体验，这片树林能给你的想象空间，以及未来去和大自然进行互动的可能性。对于年轻人来说，他可以去运动，可以去社交；对老人来说，可以进行很多社区活动，包括广场舞；对于小孩来说，他可以在这里认知植物，可以和小朋友们爬树、玩耍，学习户外课程等等。相信这也使城市扩张自然退化的过程中孩子们非常缺失的一点。原生山林的保持，给了我们其他项目所不能提供的可能性。
第二，就是教育方面。首先是体制内的教育，如滨湖路小学万科城校区、北区将要引进的中学，以及我们即将建设的森林幼儿园。还有体制外的教育，万科一直想要把0~14岁的孩子的素质教育当做非常重要的事业去做。这已不仅仅是简单停留在概念层面，将来我们会在这里提供社区营地，并与其他城市联动，提供孩子在课外时间的素质教育产品。
回归到居住空间，我满意的地方也有两个。一是HD的装修——人性化的装修；二是真正提供70年的物业保障。这些对于我们来说，才是着重发力的方向。
房天下：作为知名品牌房企，万科开发的产品将会南宁市场带来哪些影响和改变？特别是给购房者将带来哪些附加值，如新的理念、服务、配套等？
吴晓静：我想和大家分享我们广西区域首席设计师说过的一个例子：人要去跑步，就需要鞋子。你选了一双不错的鞋，觉得很舒服，但你选的鞋子并不能保证你就能够跑步、能够获得健康。在居住这件事上，你也会选择一套好房子，但房子本身是一个冰冷的、生硬的东西；无论它的户型、朝向、赠送空间等有多好的设计，怎样去用、怎样去住、怎样把生活装进去，才是我们真正需要去关注的。
在这一问题上，万科一直希望通过31年来所累积的经验，尤其是对住户在真正居住过程中的行为的研究，打造出更好的产品。比如说人从房子里走出来的这个过程，实际上需要解决几个问题，如“出来干什么？”孩子出来会有安全的问题，能否有更好的解决方式？老人也一样，我们自己也一样。
在南宁，万科不仅仅关注房子之内的这些活动，还希望在人们更高的生活需求下，提供更多的这种配套。从一开始的产品设计、园林设计、项目规划，我们就把这些考虑进去，让大家除了在家以外，还有外在的空间去互动、去社交。我觉得的这才是未来的人们对于居住质量的需求。
在此过程中，我们关注的是几点：是设施，第二是安全，第三是服务，包括硬件和软件的结合。就像学习方法，以前说学习讲的是智商，后来讲的是情商，讲的是情绪管理。现在当我们谈到居住的时候，除了房子之外，还会谈到“住商”。对于住商不高的人来说，就算拥有更好的房子、更好的社区，他也不一定会拥有更高品质的生活。而当一个人住商足够高时，他就能够结合开发商所提供的硬件配套设施，自行延伸，去让自己的生活获得更高的品质。
房天下：万科城在凤岭北是非常出彩的一个项目。与此同时，万科在五象湖的新项目也正在风风火火地启动中。那么五象湖的新项目将以怎样的特色做出万科的新高度呢？
吴晓静：我们对于目前三个住宅项目的定位是比较明确的，它们的特点也非常鲜明。个项目魅力之城是在一个新区，在道路都还未开通的情况下，我们提前将万科里和一期（住宅）同步建设出来，“早三年住五象”是当时提出的概念：让好的房子能够提前入住，让这个地方能够有理想的生活。
万科城项目效果图
在万科城项目，大家看到的则是一个纯山地的公园大城。后的五象湖新项目，临湖的距离非常近，我们也将结合之前的湖居项目，把它打造成一个高品质的湖居项目，一个临湖排的高端湖居社区。
后我们将会看到，万科在不同的特点下也有共同的特征：个共同特征就是所有的项目都会配备有万科里；第二个特点是都有丰富的教育资源，如魅力之城有五象新区实验小学和南宁三中的初、高中部，万科城拥有滨湖路小学万科城校区和北区的中学。至于五象湖新项目，也会与两所名校学校相邻，一是滨湖路小学，一是市十四中，都是传统名校；第三，所有的万科社区都会配备社区营地，万科自己的教育营地。所以，每个项目在各有特色的同时，也有相互一致的地方。
房天下：万科在五象湖的新项目大概什么时候推出？
吴晓静：新项目已正式定名为“金域蓝湾”，预计在元旦前后推出，但目前仍不确定。我们会争取让它在过年之前亮相。
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