[摘要] 从空中航海体验馆到50%购房补贴，汉军五象一号为市场提供的“新鲜事”一直吸引着广泛的关注。而汉军集团董事长莫汉军先生对慈善事业的热衷，更让他和“汉军”这个名字频频登上各大媒体的头条。本周，适逢房天下进行“创新营销盘”人气评选，我们就走进汉军五象一号，与莫汉军先生面对面，请他来讲述汉军的创新与慈善之路。
在汉军五象一号销售中心，我们见到了一身休闲装的莫汉军先生。这位以热衷慈善闻名业界的企业领导者，谈吐之中却有着创业之初的青年才有的热情，让人很难将他与“广西青年企业家”等大奖联系在一起。
莫汉军先生在空中航海体验馆接受采访（周军/摄）
【解读汉军营销：一位青年企业家的创新精神】
伫立在五象大桥南的汉军五象一号，可以说是从主城区进入五象新区所要路过的个楼盘。从五象大桥往南看，就能看到董事长莫汉军的巨幅照片与“五象大桥通我家”几个大字挂在楼房外墙上。
地产圈之外，世人对汉军五象一号的印象恐怕大部分是来自于“神曲”《五象大桥通我家》:“五象大桥哟，通呀通我家，我家住在五象一号……”在今年5月举行的光逆袭房地产博览会上，这首“神曲”就已被广泛传唱，让汉军五象一号在一众知名大盘中脱颖而出，成为房博会上受关注的楼盘之一。
房博会上汉军五象一号的展位
据莫汉军介绍，目前有不少楼盘邀请明星进行代言，费用非常高昂。而汉军五象一号首创董事长亲自代言，既能节省成本，给予购房者更多的让利空间，又能表现出项目的自信，给购房者以信心。
除了董事长自行代言之外，这个享誉八桂的名盘还有着许多“首创”之处。
汉军五象一号6号楼的22层，是空中航海体验馆。从销售中心来到这一体验馆，需要穿过一片工地，搭乘工程电梯到22楼。
“空中体验馆以独特的视角发掘海洋文化，为客户定制打造高端圈层生活”，莫汉军说道，“航海主题体验馆代表的探索、进取、坚韧的航海精神，既契合了汉军集团22年以来的奋斗锐进的企业文化，也与五象一号业主逐梦前行、勇往直前、无畏果敢的精神特质相匹配”。
体验馆玄关处的户型图
11月20日，首季名流雅集暨“著名作家东西•广西汉军集团文化旅游地产论道会”，就是在空中航海体验馆举行的。广西作协主席东西、宜州市委书记周飞以及多位媒体嘉宾都在这里坐谈切磋。
“我们精心打造的空中航海主题体验馆，赢得了一致好评”，莫汉军略带自豪地说，“以五象一号空中体验馆为基地的名流雅集将成为一个长期的持续活动，构建汉军向社会精英们学习、沟通的平台”。他表示，汉军五象一号非常欢迎各界名流发起或参与雅集，共同探讨并且共同建设更美好的广西。
空中航海体验馆内部
与此同时，汉军五象一号还陆续开展了“敢唱敢当”街头歌唱互动快闪、全民营销合作行动、智慧社区APP&便捷物流联盟等创新营销行动。不难看出，“与时俱进”是汉军五象一号赢得市场先机的一大原因。
汉军集团董事长莫汉军先生（周军/摄）
【解读汉军慈善：一名“寒门贵子”的扶贫情结】
对于汉军集团开展公益慈善事业的契机，莫汉军的回答十分简单：“企业发展壮大了，自然而然就要承担社会责任”。在莫汉军看来，企业家投身公益事业慈善是一件再理所当然不过的事情。如果说有什么特别的原因，也许就是莫汉军早年的小城生活。
在广西河池小县城长大的莫汉军，是当年班里一个考上本科的学生。本科毕业后多年，才开始了创业的历程。
“当时的理想很简单，就是一部摩托车、一台电话，以及5000元的存款”，莫汉军说着，语气丝毫不像领导集团走过22年征程的地产大佬，而像是一个亲切的长者，对着一群年轻人述说自己年轻时的故事。
“寒门贵子”的经历，让莫汉军懂得了贫穷带来的困难，也更懂得了财富能给人带来的机遇。
多年来，汉军集团一直以“产业报国，回馈社会”作为公司的经营宗旨，莫汉军董事长非常热心公益事业，从2010年开始，汉军集团及莫汉军董事长累计出资数百万元，通过自己出资创办的“红七基金”以及“广西高校原创歌曲大赛”两个慈善公益平台捐助贫困学生上千名、基层教师数百名，为社会传递正能量。
甚至在购房福利上，汉军五象一号的政策也充满了公益性质。
“50%的补贴原本这只是面向集团内部员工的购房福利，但是很多员工的亲戚或者朋友都有这个需求，所以我们扩大了补贴者的范围”，莫汉军表示，现在不仅仅是汉军的内部员工，全体购房者都可以申请该福利，但享受者也是有门槛的——“我们主要是针对困难家庭、一些受到特殊奖励以及对社会发展有突出贡献的人群”，他说。
此外，汉军集团每年都要捐助超过100万给公益机构，资助社会，还成立了河池市民族高中“汉军民族奖学金”和广西艺术学院“汉军奖学金”等多个奖学金项目，是名副其实的慈善企业。
【创新营销的基石：打造项目自身的优势】
任何成功营销的基础都是项目自身的条件。对于汉军五象一号所具有的独特优势，莫汉军总结为户型产品、文化内涵、购房优惠等几大方面。其中，文化内涵就包括了生态文化、航海文化和公益慈善文化三个层次。
“我们项目位于五象新区核心位置，是南宁大桥、五象大桥桥头堡，同时还拥有邕江河畔一线江景，独享12里滨江公园，背靠五象森林公园，天然大氧吧”，莫汉军说道。
不仅是绝佳的生态资源，位于五象总部基地旁的汉军五象一号还占据着轨道交通3号线、4号线的交通优势。再加上现在推出的50%补贴的政策，大大降低了客户的购房压力。其他开发商无论是从位置交通、环境、价格方面都做不到的。
莫汉军表示，汉军五象一号在年底还将有两个大动作推出：一是汉军暖冬感恩回馈行动。年底项目不仅提供50%的购房补贴政策，还推出到访有礼、低首付等一系列的优惠举措；二是推进打造五象一号智慧社区APP&便捷物流联盟，目前一切进展顺利，相关战略合作不日就将进行发布。
关于汉军在即将到来的2016年的新计划，莫汉军表示，2016年五象一号二期产品将会面世，届时将会有商业金街、创业孵化写字楼、改善升级住宅等新品推出；同时项目还将在智慧社区、便捷社区、文化社区的建设打造上整合更多的资源，做出更多的创新。
汉军五象一号项目（摄于2015年3月）
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