[摘要] 3月女神季，南宁房天下特邀南宁地产界女神率先掀开开年大秀序幕，只秀女神看得上的款。现在我们就与云景房地产开发公司营销策划总监张玉亮女士面对面，了解她的女神养成之道。
随着南宁楼市的日新月异，许多房企大佬都从幕后走到台前，其中许多地产届女神更是引人瞩目。她们有水的细腻，撑起家的半边天；有玫瑰的铿锵，在房地产行业驰骋拼杀。她们独立自主，主宰自己的人生；他们有勇有谋，引领团队创造佳绩。美丽的女人是世界上的一道风景，而他们用自己的能力活出了自己的态度。与其说他们是事业上的女强人，他们更愿意称作生活中的女神。
3月女神季，南宁房天下特邀南宁地产界女神率先掀开开年大秀序幕，只秀女神看得上的款。现在我们就与云景房地产开发公司营销策划总监张玉亮女士面对面，了解她的女神养成之道。
张玉亮，2002年进入房地产行业，曾于北京工作多年，有着丰富的地产营销开发经验，2009年随着风格雨林项目的启动来到南宁，结合本土人居特点，融入一线城市营销概念，成为南宁体验式营销的实践者。
女神心经：独立自主
婚前购房的女性都是聪明的女性
女性一定要有独立的经济来源，自立的女人才自信，自信才能真正美丽。“婚前购房的女性都是聪明的女性”，张玉亮如是说。
张总认为，中国的投资渠道不清晰，没有特别让人放心的投资渠道。房地产20年的发展历程，证明房地产是好的投资途经，因为它背负了产品的保值增值的功能。在中国人的传统观念影响下，任何时候买房都不会亏。房地产从浮躁的黄金十年到如今沉淀的白银十年，市场依旧火热。
买房对女性来说是婚前财产保值增值好的方式，同时还兼具居住功能。随着人生轨迹和家庭结构发生变化，女性会选择更适合的房子来居住。但是，婚前购买的房子一定是盈利的，这时候对年轻的女性和她的家庭来讲，是一次很好的财富积累，并为下一次置业带来更好的多选择余地。
购房原则：理性购房
以实用为主，符合个人的居住需求
每个人的需求会随着年龄、收入、家庭结构的变化而不断变化。未婚、结婚以及有孩子之后，需求是不一样的，购房一定要选择适合自己的地段、户型来满足自己的需求。
如何理性购房？张总看来，买房要依据个人家庭需求、交通成本、资金储备情况而定。
首先以家庭需求为前提。当锁定家庭需求时，能够选择的范围自然会缩小。比如，40岁女性，已婚并有孩子，一家三口居住首要解决孩子的教育问题和户型的舒适度。即户型不能低于三房，房子必须带有教育配套。
其次，考虑交通成本。如果居住地地与工作地相隔太远，每天需要花大量的时间在上班路上，这就花费了很多的交通、时间成本，那是不可取的。确定了这两个，就等于锁定了区域。同一区域，产品差异大，品质不一，张总建议具体就根据个人喜欢而定。
第三，资金储备。同一个区域的项目价格千差万别，要从自身的资金角度出发，从总价、月供、首付款这几个方面考虑适合区域的项目。
事实上，张总也把这一理念贯彻上产品的打造上，美泉1612从选址、规划到产品设计及下销售都经过市场的考量和精心的推敲。
随着市场的发展购房者的购房行为越来越理性，需求趋向于一步到位。凭借多年行业经验，张总在购房者需求、心态和购房行为方面的变化，有着精准的把握。美泉1612以客户需求订制产品，真正地将客户的需求放到首位，把产品做到了，满足许多客户一步到位置业的需求。
美泉1612为了满足不同人群的需求，在产品线上做了一个细致的划分。美泉的产品分布从35㎡的单间配套到231㎡的大平层都有，产品线非常长。从目前美泉1612项目的销售情况来看，客户有选择经济住宅的，也有选择改善型住宅的，还有一些对凤岭北区域情有独钟的人，来到项目进行首次置业。均匀的产品线及准确的市场定位，让美泉1612在15年取得不俗的成绩。
张总认为，从个人的角度，根据年龄层、生活方式、家庭结构等情况，美泉1612的四房产品更为符合她的需求。
营销理念：体验式营销
让客户在体验中明确需求
南宁楼市瞬息万变新品跌出，置业群体也越来越理性，如何在竞争激烈的房地产市场上占得一席之地？针对这一情况，美泉1612创新性地推出体验式营销。通过通过轻松看房、认真比较、多次到访来梳理出自己的需求，判断美泉1612的产品是否合适购买。在销售的同时，美泉也一直在根据客户需求进行产品的升级。同时，项目不定期举办现场活动，为客户为业主创造更多实地感受的机会，深刻了解美泉1612。
据张总介绍，美泉基本做到了前期向业主的所有承诺，前期开放的园林、样板间现已全部交付使用，真真实实没有任何的偷工减料。随着工程进度的不断深入，美泉1612会完成后一期的工程建设，即后一期5栋楼。
地产观点：多城市置业
南宁的房地产发展进程快，选择面多
很多人因为工作原因都是多城市居住的，尤其是房地产行业。随着南宁城市发展进程加快，涌现出很多的南漂一族。张总认为，南宁是一个适合长期居住和生活的城市，也是一个投资潜力比较巨大的城市。因此，来南宁工作的外地人会选择在南宁购置房产，即多城市置业，这一点在南宁的地产行业特别突出。
张总觉得，南宁楼市发展比较健康，新盘多，建设进程快。可供购房者选择性多，购房者不应受国家政策的影响而匆忙置业，应根据自身需求，有目的性有选择性地理性购房。
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