优居·南宁新人标杆|唐如珍:这个时代奖励勇敢尝试的人

    您的客户主要来源于哪里？ 现在业绩如何？

大部分客户都是来自网络，主要是微信私域。我自己平时也比较喜欢交朋友，都会加上微信，经常发有关房产信息的朋友圈。最近成交的新房，就是朋友圈里的客户。我上个月业绩大概4万左右，租单居多。目前来说还不是特别满意，团队中有很多业绩很好的同事，还需要向很多优秀的同事学习。

    您最近成交了一套新房，可以简单分享一下成交的过程吗？

这个客户想买房很久了，也一直在关注房子的信息。从我朋友圈了解到的房产信息，刚好是他的意向楼盘。在新房推荐和销售过程中，整个流程进行得非常顺畅，得到了驻场和领导的大力支持，对于客户的问题都能及时得到回应。从看房到敲定成交，整个交易过程没有出现大的纠结，客户对楼盘有明确的意向，价格合适就直接决定了。

    来优居之后，相比之前做安置房，最大的区别是什么呢？

最大的区别就是在客户开发这方面。以前做安置房，没有渠道获客，很难找到客户。加入优居以后，公司提供的端口，更容易找到潜在客户，获客更容易。而且优居找房系统里很多优质房源，让我们掌握更多资源，对成交提供很大的帮助。

    入职初期面临了哪些挑战？

我入职优居之前没接触过二手房行业，且没有直接的师父指导，所以遇到问题都需要主动学习。现在主要问题集中在与业主和客户的沟通上，特别是从以前的佛系推荐客户转变到需要主动沟通和处理双方需求的新模式，这在适应期内带来了较大的挑战。目前经过了3到4个月的适应期，虽然有困难，但仍在努力克服中。

    您认为团队协作对新人帮助大吗？

我觉得帮助非常大！我们新人成交都是合作单比较多，二手房带看时通常会邀请老员工陪同，可以应对生疏感，提升专业性。而新房带看则可有新员工参与学习，新员工可通过合作单积累经验。我觉得团队合作很重要，特别是在开单过程中，新员工多依赖与老员工的合作完成任务。

    今年有什么目标和计划？

我个人的年度小目标是保底20万，冲刺40万。希望平均每月开1个售单，2个租单。当前政策利好，新房市场回暖明显，会重点跟进政府补贴楼盘。

    对于即将加入的新人，有什么想说的？

别怕被拒绝！拒绝不是终点而是成长的勋章，当你带着真诚坚持向前奔跑时，那些曾经紧闭的门终会为你打开。