[摘要] 武汉万科日前低调发布的一则优惠消息，引发了一场让业界讨论和猜想万科降价的蝴蝶效应。依靠快速周转来保持开发规模的万科，在制定销售“及格线”的背后，也有注定停不下来的扩张的苦恼。
武汉万科日前低调发布的一则优惠消息，引发了一场让业界讨论和猜想万科降价的蝴蝶效应。依靠快速周转来保持开发规模的万科，在制定销售“及格线”的背后，也有注定停不下来的扩张的苦恼。
万科降价之辩
在二次调控下的敏感期，龙头老大实行的促销计划，迅速被猜想为引发新一轮降价潮的堤口。事实上，在销售已经数月创新高的前提下，万科并没有过多的需要降价的说法。有媒体援引万科内部人士的发言报道称，无论是外部还是内部，万科都不存在降价的动因。
这已不是年内次传出万科即将引发降价潮。4月份次调控出台后，万科在北京、深圳等数个城市实现区域性促销，万科董秘谭华杰并没有完全否认降价的说法。只是表示，定价的事宜有分线公司自行决定。“总部的要求是开盘单月内把房源60%销售出去。如果是没达标，那就是该分公司'不及格'。”谭华杰彼时表示，“总部当然有决定定价的权利，但是现在都把权利下放到分公司，当然，万科总部对定价的高低还是有一定的判断。”
近期一份国信证券的研究报告中，其也指出事实上万科的定价相当灵活，既不用成本法定价，也不用市场比较法，而采用百日询价法，通过销售前一百日对客户询价的方式定价来销售，提高销售率。因此此番武汉万科的优惠行为，兴许只是区域公司为达到销售目标而制定的促销计划。据了解，万科在深圳也出现了总价8-20万元优惠的消息。万科则解释为打出促销的楼盘皆为尾盘。
但万科这在数个城市出现的优惠行为并没有遍及。在上一轮调控中普遍出现价格调整的北京、上海等万科楼盘，也并没有降价计划。显然，这次武汉万科单一的促销行为并不足以引起有关降价的猜想，因为同属于中部二线城市的长沙万科目前销售的三个项目，不仅没有出现降价，并且单价比之以前还大幅上涨近千。财经评论员叶檀在接受采访谈及武汉万科促销行为时，表示万科降价说明某一个类型的房地产商已经开始回笼资金了。
事实上，依靠快速周转来保持开发规模的万科，在制定销售“及格线”的背后，也有注定停不下来的扩张的苦恼。
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