[摘要] 南宁房天下携手南宁晚报、广西电台FM950走进广西荣和集团，与荣和集团副总裁兼营销中心总经理刘海涛先生面对面，请他来为我们分析凤岭北板块的发展现状及前景，并谈谈荣和悦澜山项目的亮点。
媒体：目前，凤岭北是“大盘+大牌+大配套”的代名词，各个项目也做得各具特色，能否请您谈谈荣和悦澜山的项目定位以及当初选址的初衷？
刘海涛先生畅谈凤岭北区域发展及荣和项目优势
刘总：我先回答选址的问题，荣和拿下这块地是经过深思熟虑的。首先，荣和是综合性发展的企业，它不光是开发商，也是配套运营商和服务提供商，我们看中的是这里未来的三纵三横的路网交通优势；其次是从配套方面考虑，政府在这个区域已经规划并形成了配套大格局，荣和要做的是将路网快速打通，将配套快速呈现；第三，在荣和悦澜山的产品系中，它兼顾了荣和系产品里刚需和改善型产品系列环，所以我们提供的88平米4房的主力户型，也同样是以高品质住宅标准来打造，无论是它的绿化、未来的商业需求以及引进的太平戴维斯物业服务体系，都是荣和第四代产品的标配，大配套、大交通、大商业、高品质服务以及稀缺户型是荣和悦澜山项目的特色，它承载的是荣和第四代产品系的需求。
媒体：随着凤岭北板块的扩大，我们需要服务的客群就会增大，那么在项目的定位上，你们是怎么考虑的呢？
刘总：荣和经过22年的发展走到现在，我们有全系产品的价格结构，相反，荣和悦澜山项目的性价比在全系产品中的价格导向上处于底层，但却是性价比高的项目，当初在项目发布会上我们也提出了“更懂南宁，更懂你”的口号，因为新区新规划，我们会用实际行动和实在的价格提供给客户高性价比的产品，从而让市场认可我们，正是因为22年来，我们坚持高性价比的产品定位，才让我们在今天能获得荣和23万业主的认可。而在未来的5-10年中，我们也仍然会坚持以高性价比作为价格支撑点，让客户和市民得到更多优惠，选到更好、更舒心的房子，这也是荣和一直要做的。
媒体：就目前人们对于凤岭北区域的认知，这个片区的项目除了品质偏高外，它的价格也是偏高的，那么请问刘总，荣和悦澜山项目在定价上是如何考虑的？
刘总：大盘的正常操作思路都是低开高走。在目前的市场竞争条件下，房子的价格高并不是开发商在初定价时决定的，而是在前期的综合投入成本，比如拿地价格等。第二，荣和在大社区、大配套、教育配套等方面都有很大的投入，从数据来看，荣和历年对教育配套的综合投资成本就达到了2亿以上，在市政路的修建上，荣和也会积极投入；第三，在投入的基础物业服务方面，荣和的物业公司都是亏损的，我们董事长史英文先生明确提出，物业不准赚钱，因为，物业要有所盈利就意味着，物业公司会把更多的心思放在如何获取利润大化上，而这就会让物业的服务水平大打折扣。在会所体系和服务体系中，荣和有高瞻远瞩的战略性经营思维，这是荣和在22年的沉淀以来，作为广西大品牌地产的特色之一。第四，在客户的后续维护也就是社区的投入方面，以荣和山水美地为例，它是荣和20多年前的产品，但它的外立面、园林景观、社区配套到现在依然都能保持完善，这与开发商的持续投入是密不可分的。
综上所述，荣和追求的是高品质、高服务的产品，在成本上会有所增加，所以这也是为什么虽然大家认为荣和的项目价格贵，但依然有很多人选择够买的原因。
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