今天跟大家讨论的话题是：在行业竞争激烈和跨区域发展时，房地产企业如何扎根于区域，应对外来开发商的冲击。环顾一下现在的时局，房地产市场供需两旺，房地产投资回报持续稳定。中国经济持续稳定发展，居民消费能力显著提高；城市化进程加快，住房刚性需求增加；城市发展的不平衡，导致大城市（特大城市）聚集效应提高，中心城市住房需求增加；房地产投资（开发和散户投资）近年来持续获利；
第二、地产势头逐渐形成，跨区域发展势头迅猛。20年的地产发展催生了一批具备资金实力和产里实力的大型房地产企业；企业发展的四个阶段：银行融资、基金投资、股市募资、并购扩容。中国内地的房地产企业已经做到了拥有26家地方分公司，年销售额超过400亿，据称很快就会达到1000亿，而且拥有这样的发展野心的企业还不止一家；算一下帐就知道，我们的空间将会越来越小。
第三、银根进一步紧缩，一直房地产投资和消费的政策导向非常明显。有些同行说了刚过了几天好日子，困难就来了。如何应对地产大颚的进入？如何应对市场的变化？如何应对政府的调控？一系列问题摆在我们面前，有几个是我们能够控制和改变的？我们能够宏观和改变的只有我们自己。这就是我们改变的一个动机。如果我们不想被逐渐的边缘化，如果我们还想继续在房地产行业做下去，我们并不想离开这个行业，我们拼搏了那么多年的行业，我们面对这样的局势的时候，我们不得不做出改变自身的一个决定。首先对房地产来说，它是一个资金高度密集型的企业，我们如何面临资金瓶颈？的融资手段是什么？是银行？很多人会说银行就是我们融资的一个手段，现在可能是一个主要手段，但是不是的手段？目前因为银行信贷额度的有限，始终面临粥少僧多的局面。那么基金呢？使用过基金的朋友就会发现，基金其实就是一个高利贷，它可以把基金没有进行相当严格的储备情况下把钱给你，堆堆的一些合同条款和要求，是在和我们分享市场的。
股市也是一个比较好的融资平台，但是目前整个证监会的政策来看，至少在今年内，房地产企业在国内上市的可能性是非常小的。我个人的建议是，快速的销售回缓，以及战略联盟，应该是一个不错解决资金瓶颈的比较好的手段。所谓的战略联盟，除了房地产企业内部的联盟外，包括和一些民间资本的联盟也是一个比较好的手段。在这样的一个背景下，品牌企业肯定是会占领先机的，举个例子，上周我刚从昆明回来，昆明有一家企业，它自身的实力，资金实力并不算强，但是在最近的一宗土地拍卖中，它一下子拍得了1160亩地，大家知道在中西部地区有非常多的一些民间的资本家，包括一些矿老板，他们的资金实力雄厚，很显然，它为了资金的安全，为了获利可靠的稳定，他会选择品牌企业。我们对品牌企业一个比较通通俗的定义，就是在冬天也能够卖出雪糕，就是一个品牌企业。宏观调控各方面缺好的时候，市场很往的时候，他卖5个亿，我卖3个亿，在这种局面其实体现不出来企业的品牌价值，当面临市场严峻挑战的时候，你还能够挺出来说你的房子一开盘就卖光，而别人交房只能卖50%，这就体现一个企业的品牌价值。品牌除了对消费者具有非常强的吸引力以外，在合作的时候，其实在战略合作的时候也是一种筹码，也可以变现的能力和财富。
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